据中国演出行业协（xié）会数据（jù），1-3月全（quán）国（guó）各地因疫情（qíng）取消（xiāo）或延期近2万场演出，直（zhí）接（jiē）票房（fáng）损失超（chāo）20亿元。目（mù）前，上海各大剧院（yuàn）都已经取（qǔ）消了（le）4月的演出（chū）。但在演出内容停摆（bǎi）的（de）空窗（chuāng）期，演出行（háng）业（yè）仍然（rán）在进行各（gè）种努（nǔ）力，为之后恢复演出（chū）市场，吸引观众走进剧场做出努力。在日前（qián）上海（hǎi）举行的（de）关于促进文化消费的（de）专题（tí）会上，演出（chū）行（háng）业的两家单位分别提（tí）供了（le）他们的做法和（hé）想法。

上海文化广（guǎng）场是上（shàng）海的标志（zhì）性剧院，也是城市精神文（wén）化生活的重（chóng）要阵地。剧院作（zuò）为自负盈亏的市场经营主体（tǐ），演出之外（wài）几乎没有其他有效稳定（dìng）的收入来源。为（wéi）此，上海文化（huà）广场（chǎng）一方（fāng）面力所能（néng）及（jí）地压缩（suō）能耗（hào）成本（běn）、节约（yuē）开支，另一（yī）方面也在（zài）努力探索演出内容的线上延伸，准备下半年各类演（yǎn）出活动落地（dì）。
疫情（qíng）期间，各个民营演出机构的损失和压力（lì）十分之大（dà）。作为上海民营演（yǎn）出团体的（de）代表，曾出品了舞台（tái）剧（jù）系列《盗墓笔记》等多部爆款作品的上海锦辉，就受到了（le）疫（yì）情的（de）严重（chóng）影响。以往锦辉每年出品8部舞（wǔ）台剧，演出（chū）150场。但今年已经停掉了六十几（jǐ）场（chǎng）演出（包括全国（guó）巡演），损失票（piào）房（fáng）1000多万（wàn）。随着疫情的（de）平稳（wěn），锦辉也已（yǐ）经为恢（huī）复演出（chū）做足了（le）准（zhǔn）备，正筹划各种促销手段、线上转型以（yǐ）及（jí）驻演计（jì）划。
图片来自“上海文化广场（chǎng）”微信（xìn）公众号。
剧场剧院：上（shàng）海文化广场线上运营发力，为合作伙伴提供暖心支（zhī）持
线（xiàn）下演出停滞，但上海（hǎi）文（wén）化广（guǎng）场却（què）利用自媒（méi）体，将剧院运营的“在地”演（yǎn）艺产品和客群（qún）有效迁移至“在线”传播（bō）平台。一方面（miàn）积极是打造剧院（yuàn）自媒体产品线，另一方面也积（jī）极（jí）打（dǎ）造艺教线上品牌栏目，串联（lián）“剧艺（yì）堂”、“广（guǎng）场小白”与“ByStage汇谈”三（sān）个层次的艺术教育品（pǐn）牌（pái），疫情期（qī）间（jiān），剧（jù）院的物（wù）理空（kōng）间虽然暂时封闭，但剧院传统活动如（rú）开放（fàng）日（rì）、会员剧惠（huì）日（rì）、孵化计划（huá）大师班等内容，仍以“云”授课、“云（yún）”游（yóu）览的方式开展，拓展了剧院（yuàn）的物理空间。
同时，上海文化广场也（yě）开始开发线（xiàn）上快闪（shǎn）店，初定上线时间为3月21日至4月19日，作为特殊（shū）时（shí）期广场对观众的特殊陪伴，面向现有粉丝群体开放，将文化周边产品与生活方式相结（jié）合，以开放日、会员日活（huó）动等方式（shì）回馈观众，保持观演关系。
疫情对（duì）整（zhěng）个演出市场环境都（dōu）造成影响（xiǎng），为此，上海文化广场发起（qǐ）“2020伙（huǒ）伴暖心计划”，希望（wàng）给合作（zuò）伙伴提供更大的成长空间和项目支持，包括打破常规租场模式，在营销政策、宣传物料、会员数据等方面打好配合战，争取更为优（yōu）秀的上座率（lǜ）和剧（jù）目口碑（bēi）。同时扶持2020年租场演出，降低场地使用门槛，携手行（háng）业（yè）上下游端共同发力，力促市（shì）场和（hé）观演关系回暖。
据悉，上海文（wén）化（huà）广（guǎng）场正逐步为后续恢复公演谋（móu）划准备，疫后复演工作将以公益演出（chū）打头（tóu）阵，以音（yīn）乐剧原创为主（zhǔ）干（gàn），以流（liú）量项目、租（zū）场项目扩大主营业务（wù）收（shōu）入（rù）。
由于演（yǎn）出行业的（de）聚集性特点，剧（jù）场（chǎng）业的复演时间预计相对于全市复工将更为滞后，为（wéi）此，上海文化广（guǎng）场也提出了自己的建议，觉得可（kě）以（yǐ）优先安排艺术演出高清放映，尝试借鉴网络直播（bō）平台的发送“弹幕”功能，增加（jiā）观众新的观（guān）赏体验。此外，统筹安排（pái）各渠道开票节奏（zòu），集中设立开票日，同（tóng）时（shí）筹（chóu）备“七一”主题展（zhǎn）演，也都是可以（yǐ）提振（zhèn）信心回（huí）暖市（shì）场（chǎng）的举措。
民营演出公司：锦辉文化加速（sù）转（zhuǎn）型（xíng），推出促（cù）销套（tào）餐并策划爆款驻演
对于一家以原创制作为（wéi）主打的民营演出公司而言（yán），疫情对（duì）其造（zào）成的压力毋庸置疑。但锦（jǐn）辉文化在此期间，仍然（rán）积极努力做好复苏准备。
锦辉艺术总经理孙徐春介绍（shào），他们（men）正（zhèng）在精心策划内容，目前已经计划（huá）了10部（bù）优秀（xiù）剧目分别在（zài）上海人民大舞台等各（gè）大剧场安排演出100多场，其中包（bāo）括东野圭吾首（shǒu）部暖心悬疑剧《新参者》、百老汇经典（diǎn）舞台剧（jù）《维罗妮卡（kǎ）的房（fáng）间》等（děng），希望通过（guò）努力打造精品爆款，预计（jì）可实现（xiàn）票房收入1500万。
东野圭吾（wú）《放学后》海（hǎi）报（bào）
上（shàng）海之外，锦辉也在（zài）积极沟通各地演出商，抱（bào）团取暖，推出促销产品，以更（gèng）优（yōu）惠的价格（gé）让剧目（mù）走向全国市场，近（jìn）期（qī）推出（chū）了微光计划，策划三款优惠套餐，以3折的优惠价格预售，包括推出锦辉2020年全（quán）年戏剧演出节目册“荣誉出（chū）品人”的（de）冠名权，提前积累（lèi）观（guān）众。一经推出，获得将（jiāng）近2万名观众（zhòng）的关注，已售出600多套。
此外，锦辉（huī）一直在运营“东野圭吾”这个大IP，他们计划打造东（dōng）野圭吾（wú）专属剧场，将其畅销小说改编为舞台（tái）剧，预（yù）期全年实现（xiàn）400多场驻场演（yǎn）出。同（tóng）时将该（gāi）IP开发成影视、音乐、游戏等多种形式，探索IP的实体（tǐ）化体验经济。通（tōng）过各类具有品牌特色（sè）的主（zhǔ）题线下（xià）活动、建设线（xiàn）下（xià）主（zhǔ）题快（kuài）闪店（diàn）、主题餐厅等，进一步（bù）将产（chǎn）品融入日常生活，形成粉丝生态。
《钦差没大臣》海报
在从单纯剧场走向更丰富形态（tài）文旅（lǚ）经济同（tóng）时（shí），锦辉希望推进文商旅融合发（fā）展，接下（xià）去与各类文化品牌活动开展（zhǎn）合作，推出衍生品售买、粉（fěn）丝俱乐部、“上（shàng）海夜经济”等，探索产业（yè）化之（zhī）路（lù）。
此外，加速线上转型（xíng），探索商业模式，几（jǐ）乎是这（zhè）段时间所有演出行（háng）业（yè）的共同（tóng）课题。锦辉也计划将公司（sī）的优（yōu）秀剧目移至互联网平台播出，通过（guò）付费（fèi）收看、广告植（zhí）入（rù）、整体冠名等手段（duàn），探索全新商业模式。近期正在密切与国（guó）内多家互联（lián）网（wǎng）音视频头部企业沟通，深（shēn）度了解线上（shàng）平台的内容诉求（qiú）和方向（xiàng），寻求战（zhàn）略（luè）合（hé）作。

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